来自?励志?2021-07-22 11:44 的文章

史上最励志总裁!曾负债2500万尔后半年狂赚16个亿不服不可!


  原标题:史上最励志总裁!曾欠债2500万,而后半年狂赚16个亿,不服不行!

  6月6日,在天猫这位“导演”的策划下,两个让大伙儿意想不到的品牌牵手合作,它们就是RIO鸡尾酒和六神花露水。

  也有人说,我怕买回来,家里的六神花露水就被我当成酒喝了.....(注:此新品瓶子颜色和六神花露水的奇像)

史上最励志总裁!曾负债2500万尔后半年狂赚16个亿不服不可!

  曾经背负2500多万烂债,100块买回公司,潜心蛰伏,而后半年狂赚16个亿。

  1997年,辗转思量了一番,刘晓东做出一个非同寻常的举动:拿着攒下的20万辛苦钱去创业。

  因为工作的缘故,刘晓东常年混迹在上海诸多夜场中,见惯灯红酒绿和纸醉金迷之余,同时也嗅到了致富的商机。

  寻思着,刘晓东当机立断,拿出钱在集团里成立了个巴克斯酒业,专门卖那种似酒不是酒、似饮料不是饮料的产品,并取名叫RIO(锐澳)。

  刚开始,他将RIO定价为20块钱,这样的价位引起了饮料界(如雪碧、可乐等)的不满,一杯“二不像”的鸡尾酒凭啥跟它们饮料抢生意?

  敢情不怕得罪饮料界,就不怕得救啤酒界是吧?青岛、百威们“同仇敌忾”,又掀起一场抵制革命。

  这下好了,既不能跟饮料界过不去,啤酒界又惹不起,洋酒界更是不敢高攀,RIO这个无名小卒变得里外不是人。

史上最励志总裁!曾负债2500万尔后半年狂赚16个亿不服不可!

  没错,烈酒王国大哥大——百加得的执掌人海洛德•戴维克的想法和他如出一辙,也想开发预调酒市场。

  然而,在“啤酒、洋酒、饮料”三分天下的上海夜场,似乎很难有新事物容身的空间。

  上海夜场的敌人太多,这两家刚入局鸡尾酒市场的新手,日日都在想着如何另辟捷径。

  2008年7月5日,淘宝举行五周年庆典,马云代表阿里给淘宝网追加了20亿投资,这不就在说明电商趋势大利好吗?

  他风风火火地将货物从夜场上撤回来,只保留着基本的经营,其余的全部投放到电商快车上。

  凭着低价格、各式各样的品类,外带百加得品牌的名声,很快,电商给冰锐带来了胜利的果实。

  他有一学一,将RIO定位为“小姐妹聚会的青春小酒”,也投放到电商渠道上,曾经在夜场上波澜不惊的RIO突然变得一鸣惊人。

史上最励志总裁!曾负债2500万尔后半年狂赚16个亿不服不可!

  结果是,一个月下来,人家冰锐攻城略地,领域越来越多,RIO的KA渠道少得可怜。

  他慢悠悠地捡回失去的“城池”,从南往北,将RIO铺设至多个市场,正中商超领域的核心靶子。

  冰锐的第二把手叫辛迪卡•戴科,也是位执着的角儿,曾在吉利和宝洁公司挡过亚太区总裁。

  趁着刘晓东沉醉在现成的胜利上,戴科做出一个反转的举措:掉头回到夜场,并且封死入口。

  看到这里,有人可能会问,之前双方不是无法闯进夜场吗?为何如今冰锐却能撬开这块难啃的领域?

  只能说此时非彼时,冰锐姿态强势,先后打开线上和线下市场,夜场里的竞争对手由此被狠狠地上了堂“市场教育”课。

  2012年,在夜场和各大餐饮店的推动下,冰锐赚了4.6亿,而RIO只是它的一个零头。

  也许对他而言,无名无派、半路出家的刘晓东还不足以称为对手,预调酒江湖上,有它冰锐一个就足够了。

  比如论哪家谁最正宗、谁的品类最高级,谁的优惠活动最多,这场pk大战让吃瓜群众看得眼花缭乱、应接不暇。

  没曾想,就在两方干架的同时,各种杂牌货也打着“低价高品质”的旗号,浩浩荡荡地走来。

  前面韩国《Running man》节目一出,收效甚好,刚巧浙江卫视又在积极引起,他想到了砸钱打响RIO的名声。

  可这档节目保价太高,要1.5个亿,后面冰锐插一脚,节目又将保价提高至2个亿。

  毕竟谁也不知道引进版跑男在中国反响如何,且这个保价忒高了,冰锐董事会讨论了番,决定......退出。

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  百润股份股东第一个不答应,还是他拿出自己作价55个亿的股权卖了,才换回广告优先权。

  事实正如你所见,跑男反响热烈,后面刘晓东也赞助了网络翻拍剧《何以笙箫默》,两档节目给他带来了可观的回报。

  看到这样的势头,百润股份那个后悔啊,匆匆忙忙地用55.63亿重新买回了巴克斯酒业。

  2017年,为了寻找新的突破口,刘晓东推出新的口味“RIO微醺系列”,不料却被日本三得利以“涉嫌抄袭”的罪名告上了法院。

  去年,RIO实现了1.38亿元的盈利,虽然回本,但和最初的目标7.06亿还是相差甚远。